車購入時のローン、実は・・・

新車購入時に、ローンを組もうと思うと、結構ディーラーのローンは高かったりしますよね。 銀行でマイカーローンとか組んだ方が、通常はお得です。

新車ディーラーは、何故値引きできるのか？　って、単純に疑問に思ったことありませんか？ 思ったことある人、その答えはどんなものでしょうか？

「新車がディーラーに卸される金額自体が安い」当然これが一番ですよね。 「ディーラーオプションの部品代で、ある程度利益出るから」なかなか鋭いです。 「新車で儲からなくても、点検、車検で利益出るから」ここまで考えられれば、かなりの物です。

どの答えも間違えではないと思います。

我々が新車を購入するよりも、新車がディーラーに卸される値段は当然安いです。 また、ディーラーごとにその金額は違います。 ディーラーごとに値引き幅の違いがでるのも、この違いが大きく影響します。

オプションに関しても、少しですが利益を出すことが出来ます。 たくさんディーラーオプションを付けてくれれば、当然利益も上がります。

アフター的な意味で、車検、点検費用での利益ですが、これも大いにあります。 ただし、全ての車が買ったディーラーに、車検、点検を出すわけではないので、回収率で言えば、限界まで値引きするまでの価値があるかどうかは、お店によってかなり違いがあると思います。

もしも、ディーラーが顧客として、データが欲しいだけなら 「オイル交換、オイル代、工賃、税込みで１，０００円。しかも、車種問わず！」 なんて広告を、オイルを安く仕入れられる時にまとめて仕入れて実行すれば、相当な数の顧客データが集められますからね。 ダイレクトメール用の・・・。 なので、限界まで値引きして車を販売する必要もないんです。

値引き出来る理由は、細かいところで他にもたくさんあるのですが、車購入時にディーラーで組むローンにも、実は値引きの秘密があります。

ローンに、なぜ値引きの秘密があるかと言うと、ディーラーでローンを組むと、ディーラーに手数料が入るからです。 その分を計算すると、通常よりもさらに値引き額が考慮できると言う理由です。

オプション、その他は、全くなしでの購入を検討しているとして、単純に車両本体の値引きが１０万円だったとします。 もしこれを現金で買うと言えば、ここまでが限界かもしれません。 しかし、ローンを組むと言えば話は別です。 ２０万円まで考慮してくれるかもしれません。

話は例えなので、値引きの金額が倍になると言うわけではありませんが、もしディーラーでローンを組んで購入しようと思っているなら、その辺も考慮して、値引き交渉の材料のひとつにしてください。

値引き交渉の際、同じ内容のことを言っても、相手に与える印象はさまざまなので、参考に書いておきますが、 「手数料が入るでしょ？」なんて言い方は、絶対ＮＧです。 相手（ディーラーの人）の、気分を害するだけなので・・・。

実際には、こんな言い方が良いと思います。 「ちょっと車を買うには厳しいけど、がんばってローン組んで、車を購入するから、あと○円値引きできませんか？」

ちなみに、この言い方が絶対良いという訳ではありませんよ。 相手の感情に、訴えかける表現なら何でも良いと思います。 逆に、相手を不愉快にさせる言い方をしなければ良いわけですよね。 この辺は、相手の性格とか、対応とかを考えて楽しんで？ 値引き交渉してください。

ちなみに、新車に限らず、中古車、修理に関しても同じことが言えます。

金額が、中古車、修理に限っては、新車の購入よりも通常低めになるので、手数料も安くなってしまいますが、多少は効果あると思います。

もし、ディーラーや、中古車屋さんでローンを組んで、車を購入したり、修理しようと思っているなら、覚えておいて損はないですよ！

＊新車、中古車購入時のローン参考サイト、カービューのオートローン